在實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作中“粵物流”推廣最直接的方式是人員推銷也是物流服務(wù)營銷中最直接的銷售方式,銷售人員以談判的方式向用戶做出口頭說明,另外有必要的時(shí)候可以給客戶一些折頁資料說明自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),當(dāng)然如果條件允許可以直接用動(dòng)畫或者視頻的方式直接展示給客戶看.以達(dá)到銷售的目的,從而滿足用戶的愿望,達(dá)到宣傳自己的品牌開和拓產(chǎn)品市場的目的.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在以下三個(gè)方面.
（1）方式直接、針對性強(qiáng)
采用人員推銷可針對未來客戶預(yù)先做研究,客戶在需要物流服務(wù)的時(shí)候常常會遇到哪些問題（例如：很難找打最近的發(fā)貨地點(diǎn)、商家報(bào)價(jià)沒有標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)貨商拿貨的時(shí)候沒有給合同,到目的地的時(shí)候坐地起價(jià)等問題）,“粵物流”的業(yè)務(wù)員可以根據(jù)這些問題找到突破點(diǎn),這樣,在今后實(shí)施的面對面的直接推銷過程中獲得成功的可能性會增大.人員推銷比其他促銷方式效果顯著,會減少不必要的浪費(fèi).
（2）靈活性強(qiáng)
推銷人員在與客戶面對面的推銷過程中,可隨時(shí)根據(jù)各類客戶的需求采取應(yīng)對措施,可根據(jù)客戶對某種推銷方法的反應(yīng)做必要的調(diào)整,可按照客戶提出的相反意見或質(zhì)疑及時(shí)給予最好的解決方案.
（3）促進(jìn)物流企業(yè)發(fā)展
粵物流推銷人員是物流企業(yè)與客戶的有力紐帶,經(jīng)常與客戶面對面地接觸,他們最了解客戶的需求,在推銷過程中可以及時(shí)反饋給物流企業(yè)有價(jià)值的信息,給到公司更好的建議.公司可以根據(jù)所有的建議改造升級自己的產(chǎn)品和服務(wù),盡可能滿足所有使用平臺的客戶.使企業(yè)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平,有利于企業(yè)健康發(fā)展.
